Раньше люди искали информацию в сети Интернет. Сегодня, информация сама ищет нужного человека по возрасту, полу, социальному статусу, семейному положению. О вас знают все. Где вы живете, какой ресторан посещаете, каков ваш средний бюджет на месяц и как часто вы путешествуете. Я не писатель. И это не домыслы фантаста.
Привет, меня зовут Сергей, я профессионально занимаюсь рекламой в сети Интернет
Обычно, о тех, кто годами занимается рекламным бизнесом, называют психологами. Мы должны знать все о человеке, на которого делаем рекламу. Мы планируем бюджет, составляем тизеры, мы продаем то, зачем вы не приходили и то, что вы даже не искали.
Мы продаем эмоции
Как это выглядит? Реалии таковы, что сегодня мы не можем продать человеку прямо в лоб. Допустим вы пытаетесь зайти на рынок, оказывая услуги по монтажу оконных систем. Вы действительно считаете, что можете дать рекламу с продажей в лоб? Рынок перенасыщен такими предложениями.
Поэтому, задача маркетинга – преподнести продукт так, чтобы клиент сам за вами бегал, а не вы за ним. Именно поэтому важно продать не товар, а эмоции, которые человек получает от его использования.
У людей выработался иммунитет на рекламу
Ввиду этого, сегодня самым эффективным рекламным инструментом считается именно SMM. А что такое SMM, вы уже читали на страницах данного сайта, поэтому речь пойдет о том, как создать предложение, от которого сложно отказаться.
Итак, Эмоции…
Как уже говорилось выше, сегодня недостаточно просто иметь качественный продукт. Нужно уметь его преподнести с помощью рекламы. Социальные сети отлично справляются с этим вопросом.
Давайте по шагам разберем, как можно создать рекламную кампанию с максимальной отдачей:
- Первый шаг – понимать своего клиента. Возьмите лист бумаги и напишите 10 основных потребностей вашего клиента исходя из того, кто он, какого пола, чем увлекается, где бывает, почему именно ему нужен ваш продукт или услуга.
- Продумайте, что именно получит ваш клиент при использовании вашего продукта или услуги. Каков конечный результат? Какие эмоции он получит, используя то, что вы хотели бы предложить? В народе это называется просто: «Нафига Козе Баян».
- Что вы можете предложить клиенту в довесок к основной продаже? Чаще всего, человек не ждет ничего сверх того, что вы ему продаете. И, казалось бы, это устраивает обе стороны. Но если для вас это норма – это очень плохо. Ваша задача сделать так, чтобы человек стал постоянным клиентом или рассказывал о вас друзьям. Поэтому, всегда делайте больше, чем человек ожидает.
Приняли заказ на окна. Установили? Круто, теперь подарите ему жалюзи.
Думаете после этого он не расскажет гостям своего дома о том, откуда у него хорошие !!! (не пытайтесь впарить дешевые подарки) жалюзи? Все его друзья получат ваш номер телефона!
- В рекламном объявлении всегда используйте не сам товар, а то, что человек от него ожидает. Если снова вернемся к окнам, станет ясно, что просто написать «окна по ценам производителя» недостаточно. Такая подача у каждого рекламного поста. Попробуйте примерно так: «Зачем Вы Выбросили 500$ в Ваше Окно?». Когда человек перейдет по ссылке, вы можете привести расчеты, где четко и обосновано покажете, что ваши окна сохраняют тепло, а это позволяет экономить на отоплении и лекарствах, которые были бы нужны для лечения простуды от старых окон.
- Поддержка. Чем бы вы не занимались, всегда можно найти повод для постоянной поддержки покупателя. Укажите в рекламе, что через месяц после покупки ноутбука в вашем магазине, к нему бесплатно приедет мастер для сервисного обслуживания. Это понравится вашему покупателю, а при сервисном обслуживании, человеку «вдруг» может понадобиться флешка, мышка и т.д. Думаю вы понимаете, о чем я =)
- Подготавливайте почву для рекламы. Перед тем, как запустить основную рекламную кампанию, потратьте пару недель и горстку карманных денег на развитие интереса к вашему предложению. Создайте сообщество, в котором ведите тематические посты. Расшаривайте их через платное продвижение. Сделайте так, чтобы вас уже знали до момента коммерческого предложения на продажу тех или иных товаров.
В целом, реклама в социальных сетях – это весьма трудоемкое занятие, которое требует продуманности и слаженной работе. Нельзя просто так взять и запустить рекламу. Обычно на тесты и окончательный запуск уходят от 7-ит до 14-ти дней.
И конечно, проявите фантазию. Сделайте хороший тизер (картинку с текстом или без такового). Экспериментируйте с подачей информации для каждой отдельной возрастной группы. Только так вы сможете создать идеальную рекламу с высокой конверсией.
С ув. Сергей,
srgmarketing.com
Мы обновили эту статью 5 апреля, 2020.