Раньше люди искали информацию в сети Интернет. Сегодня, информация сама ищет нужного человека по возрасту, полу, социальному статусу, семейному положению. О вас знают все. Где вы живете, какой ресторан посещаете, каков ваш средний бюджет на месяц и как часто вы путешествуете. Я не писатель. И это не домыслы фантаста.


Привет, меня зовут Сергей, я профессионально занимаюсь рекламой в сети Интернет

Обычно, о тех, кто годами занимается рекламным бизнесом, называют психологами. Мы должны знать все о человеке, на которого делаем рекламу. Мы планируем бюджет, составляем тизеры, мы продаем то, зачем вы не приходили и то, что вы даже не искали.

Мы продаем эмоции

Как это выглядит? Реалии таковы, что сегодня мы не можем продать человеку прямо в лоб. Допустим вы пытаетесь зайти на рынок, оказывая услуги по монтажу оконных систем. Вы действительно считаете, что можете дать рекламу с продажей в лоб? Рынок перенасыщен такими предложениями.

Поэтому, задача маркетинга – преподнести продукт так, чтобы клиент сам за вами бегал, а не вы за ним. Именно поэтому важно продать не товар, а эмоции, которые человек получает от его использования.

У людей выработался иммунитет на рекламу

Ввиду этого, сегодня самым эффективным рекламным инструментом считается именно SMM. А что такое SMM, вы уже читали на страницах данного сайта, поэтому речь пойдет о том, как создать предложение, от которого сложно отказаться.

Итак, Эмоции…

Как уже говорилось выше, сегодня недостаточно просто иметь качественный продукт. Нужно уметь его преподнести с помощью рекламы. Социальные сети отлично справляются с этим вопросом.

Давайте по шагам разберем, как можно создать рекламную кампанию с максимальной отдачей:

  1. Первый шаг – понимать своего клиента. Возьмите лист бумаги и напишите 10 основных потребностей вашего клиента исходя из того, кто он, какого пола, чем увлекается, где бывает, почему именно ему нужен ваш продукт или услуга.
  2. Продумайте, что именно получит ваш клиент при использовании вашего продукта или услуги. Каков конечный результат? Какие эмоции он получит, используя то, что вы хотели бы предложить? В народе это называется просто: «Нафига Козе Баян».
  3. Что вы можете предложить клиенту в довесок к основной продаже? Чаще всего, человек не ждет ничего сверх того, что вы ему продаете. И, казалось бы, это устраивает обе стороны. Но если для вас это норма – это очень плохо. Ваша задача сделать так, чтобы человек стал постоянным клиентом или рассказывал о вас друзьям. Поэтому, всегда делайте больше, чем человек ожидает.

Приняли заказ на окна. Установили? Круто, теперь подарите ему жалюзи.

Думаете после этого он не расскажет гостям своего дома о том, откуда у него хорошие !!! (не пытайтесь впарить дешевые подарки) жалюзи? Все его друзья получат ваш номер телефона!

  1. В рекламном объявлении всегда используйте не сам товар, а то, что человек от него ожидает. Если снова вернемся к окнам, станет ясно, что просто написать «окна по ценам производителя» недостаточно. Такая подача у каждого рекламного поста. Попробуйте примерно так: «Зачем Вы Выбросили 500$ в Ваше Окно?». Когда человек перейдет по ссылке, вы можете привести расчеты, где четко и обосновано покажете, что ваши окна сохраняют тепло, а это позволяет экономить на отоплении и лекарствах, которые были бы нужны для лечения простуды от старых окон.
  2. Поддержка. Чем бы вы не занимались, всегда можно найти повод для постоянной поддержки покупателя. Укажите в рекламе, что через месяц после покупки ноутбука в вашем магазине, к нему бесплатно приедет мастер для сервисного обслуживания. Это понравится вашему покупателю, а при сервисном обслуживании, человеку «вдруг» может понадобиться флешка, мышка и т.д. Думаю вы понимаете, о чем я =)
  3. Подготавливайте почву для рекламы. Перед тем, как запустить основную рекламную кампанию, потратьте пару недель и горстку карманных денег на развитие интереса к вашему предложению. Создайте сообщество, в котором ведите тематические посты. Расшаривайте их через платное продвижение. Сделайте так, чтобы вас уже знали до момента коммерческого предложения на продажу тех или иных товаров.

В целом, реклама в социальных сетях – это весьма трудоемкое занятие, которое требует продуманности и слаженной работе. Нельзя просто так взять и запустить рекламу. Обычно на тесты и окончательный запуск уходят от 7-ит до 14-ти дней.

И конечно, проявите фантазию. Сделайте хороший тизер (картинку с текстом или без такового). Экспериментируйте с подачей информации для каждой отдельной возрастной группы. Только так вы сможете создать идеальную рекламу с высокой конверсией.

С ув. Сергей,

srgmarketing.com



data-matched-content-ui-type=»image_card_sidebyside»
data-matched-content-rows-num=»4″
data-matched-content-columns-num=»1″

Об авторе

Бизнес на StoryMil

Бизнес на StoryMil

Привет! Я публикую актуальные материалы на тему бизнеса в сети интернет, начиная от создания сайта и заканчивая маркетинговыми возможностями.

Подписывайся на наши социальные сети, чтобы не пропустить новый материал.

Оставить комментарий